דוגמת תוצר / להמחשה בלבד
כך נראית תוכנית כניסה לשוק
דוגמה המבוססת על חברת תוכנה דמיונית, כדי להראות מה תקבלו ואיך ניגשים להחלטות. היא אינה מתארת לקוח או מחקר שוק שבוצע.
מטרת המהלך
לבחון איך להגיע ללקוח ראשון בצפון אירופה
חברת B2B ישראלית עם מערכת לניהול משימות תפעוליות. ההנחה: מוצר פעיל, צוות קטן ויכולת לתמוך בפיילוט אחד באנגלית.
| קריטריון | חלופה א׳: בדיקה ישירה בדנמרק | חלופה ב׳: שותף בשוודיה |
|---|---|---|
| מסלול ללקוח | פנייה ישירה למנהלי תפעול בקבוצת יעד מוגדרת. | בדיקת התאמה עם אינטגרטור מקומי. |
| ראיה נדרשת | נכונות של לקוח לדון בפיילוט ובתקציב. | עניין שותף, חלוקת אחריות ומודל מסחרי. |
| משאבי החברה | בעל תפקיד למכירה ולליווי פיילוט. | זמן להכשרת שותף ולהתאמת ההצעה. |
| מידע חסר | תקציב הקונה, דרישות רכש ומוכנות המוצר. | התאמה מסחרית, יכולת לספק את השירות ותנאי התקשרות. |
החלטה מותנית
מתחילים בשיחות עם לקוחות
בדוגמה זו נתחיל בבדיקת לקוחות ישירה, בתנאי שהצוות מסוגל להוביל שיחות ולתמוך בפיילוט. במקביל נבדוק מועמד אחד לשותפות. אם אין סימן לנכונות לשלם או שאין יכולת לספק את השירות, נעצור להערכה מחדש. הצורך בישות ובחשבון מקומי ייבחן בנפרד עם בעלי מקצוע.
תוכנית ל־90 יום: מי עושה מה?
ימים 1–30
בוחרים את הלקוחות לפנייה
החברה תכין חומרי מוצר ותקציב. Rimón Europe תגדיר פרופיל לקוח, תאתר חברות ותכין פניות לאישור. בסיום: רשימת חברות מתאימות ותוכנית לפנייה.
ימים 31–60
בודקים את ההתאמה
החברה תוביל שיחות על המוצר ותעריך את המשאבים הנדרשים. Rimón Europe תכין פגישות ותרכז שאלות להמשך. אם יש עניין הדדי, נגדיר הצעה לפיילוט.
ימים 61–90
מחליטים על ההמשך
נבחן יחד מה למדנו מהלקוחות, מה עדיין חסר ומה העלות של ההמשך. החברה תחליט על התקציב והאחריות. בסיום: החלטה אם להמשיך, להתאים את התוכנית או לעצור.
אין בדוגמה קביעה על עדיפות דנמרק או שוודיה. ההנחות ישתנו לפי חברה, קונה ומידע שנאסף בפועל.
בודקים ומתכננים לחברה שלכםהצעד הבא שלכם
רוצים להתחיל לפעול באירופה?
בואו נדבר על מה שאתם צריכים.
20 דקות, ללא עלות. נבדוק יחד אם ואיך נוכל לעזור.