INSIGHTS & GUIDES

החלטות טובות מתחילות בשאלות הנכונות

מדריכים מעשיים לבחירת שוק, איתור שותפים, הכנה לפגישות ותכנון פיילוט ומו״פ. בחרו את השאלה הבאה של החברה שלכם.

8 מדריכים לקריאה

אסטרטגיית כניסה

כניסה לשוק האירופי: מה בודקים לפני שמקימים חברה?

לפני שבוחרים איפה להקים חברה, כדאי לבדוק למי רוצים למכור ומה נדרש כדי להתחיל. מדריך לבחירת שוק, לבירור הצורך בחברה מקומית ולתכנון הצעדים הראשונים.

8 בנובמבר 2026 · 6 דקות קריאה

למדריך המלא

מו״פ ומימון

מענקים באירופה לחברות ישראליות: מה בודקים לפני שמגישים?

לפני שמתחילים לכתוב בקשת מענק, צריך לבדוק מי רשאי להגיש, אם הפרויקט מתאים ומה החברה תידרש לממן. כך מחליטים אם כדאי להשקיע בהגשה.

8 בנובמבר 2026 · 7 דקות קריאה

למדריך המלא

שותפים ופיילוטים

פיילוט ראשון באירופה: איך מתכננים אותו עם אופק לעסקה?

כדי שפיילוט יוכל להוביל לעסקה, כדאי להסכים מראש מה בודקים, מי מחליט ומה יקרה אם התוצאות יהיו טובות. מדריך לתכנון פיילוט עם לקוח או שותף באירופה.

8 בנובמבר 2026 · 6 דקות קריאה

למדריך המלא

מכירות והכנה לרכש

מכירה לארגונים באירופה: מה להכין לפני פגישה ראשונה?

מצגת טובה היא התחלה. כדי לקדם רכישה צריך להבין מי מחליט, מה הלקוח צריך לבדוק ומה הצוות שלכם מסוגל לספק. רשימת הכנה לחברות AI, סייבר ותוכנה.

8 בנובמבר 2026 · 5 דקות קריאה

למדריך המלא

שותפים וערוצי מכירה

מפיץ, אינטגרטור או מכירה ישירה: איך בוחרים דרך להגיע ללקוח באירופה?

שותף מקומי יכול לעזור להגיע ללקוחות, אבל צריך להגדיר מה הוא אמור לעשות ומה יישאר באחריותכם. כך משווים בין שלוש דרכי מכירה לפני שמתחייבים.

8 בנובמבר 2026 · 5 דקות קריאה

למדריך המלא

שווקים נורדיים

פגישה ראשונה עם לקוח נורדי: מה להכין מעבר למצגת?

מתחילים מצורך של לקוח מסוים, מציעים בדיקה מצומצמת ומסכמים מי יעשה מה. כך מכינים פגישה בדנמרק או בשוק נורדי אחר בלי להסתמך על סטריאוטיפים או על מצגת כללית.

9 בנובמבר 2026 · 2 דקות קריאה

למדריך המלא

מו״פ ושותפים

שותף מחקר באירופה: איך מכינים פנייה שמאפשרת תשובה עניינית?

לפני שפונים לאוניברסיטה, מעבדה או חברה, מגדירים איזו יכולת חסרה, מה כל צד יתרום ואיזו תוצאה מחפשים. תקציר נכון עוזר לברר התאמה גם בלי לחשוף מידע סודי.

9 בנובמבר 2026 · 2 דקות קריאה

למדריך המלא

AI ופיילוטים